Кейс
ПОЙМАЙ МЕНЯ, ЕСЛИ СМОЖЕШЬ:
КАК ТАРГЕТ СПАС ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
Пример того, как лидген в Facebook* Ads приносил клиентов в образовательном консалтинге
Кейс
ПОЙМАЙ МЕНЯ, ЕСЛИ СМОЖЕШЬ:
КАК ТАРГЕТ СПАС ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
Пример того, как лидген в Facebook* Ads приносил клиентов в образовательном консалтинге
Кто клиент
CIS Education Group — консалтинговая компания, которая помогает поехать учиться за рубеж. Агентство имеет офисы в России, Казахстане, Узбекистане и других странах СНГ.

Рекламная кампания проходила на территории Казахстана.
Какие были задачи
Перед нами поставили цель — повысить уровень SMM в Instagram*-аккаунте агентства. Мы провели аудит и выяснили, что:

  • контент не привлекал аудиторию;
  • дизайн публикаций не был продуман;
  • тексты были нацелены исключительно на продажи.

Мы решили изменить стиль публикаций и их содержание. В своем контенте мы сделали упор на гранты и программы вузов. Имеющуюся аудиторию мы прогревали публикациями, а новую привлекали за счет виральности.
Неожиданная проблема
Таргет мы запускали, только чтобы собрать студентов на семинары по учебе за рубежом. Среди запущенных кампаний была одна, в работе над которой мы столкнулись с неожиданным ограничением.
Необходимо было собрать максимум заявок на предстоящий семинар по учебе в Турции. Дата семинара была назначена на середину августа — сразу после результатов государственных экзаменов. Это значило, что большую часть аудитории можно было собрать из тех, кто не поступил в местные вузы.

Сложность была в том, что рекламный бюджет нам выделили маленький — $40 в неделю.
В чем сложность маленьких бюджетов
  • Их просто слить;
  • нужен тщательно продуманный контент;
  • вариации имиджей и текста ограничены;
  • высокая конкуренция за лид.
Что мы решили сделать?
Запускать таргет на лидогенерацию при следующих условиях:

  • несколько групп объявлений;
  • тексты и имиджи на казахском и русском языках;
  • бюджет в день — невероятные $5.

Разброс по возрастам аудитории небольшой — от 18 до 20 лет (Meta* не разрешает таргет на лиц младше 18).

Мы выставили интересы, касающиеся английского языка, турецкой культуры, университетской жизни. В список также попали путешественники и выпускники в разделах «поведение» и «события из жизни».
Таргет, тексты, семинары
Раз бюджет был строго ограничен, решили компенсировать продуманными имиджами и копирайтом. Бить не в бровь, а в глаз — делать упор на боли клиента в первом предложении.

Заголовки: «Мечтаете обучаться в Европе и на берегу моря?» и «Не поступили в отечественные университеты?» цепляли внимание расстроенного студента, не обнаружившего себя в списке поступивших.
Далее в тексте мы делали заманчивое предложение:

  • приглашали на личную встречу с другими такими же студентами;
  • рассказывали о плюсах университетов Турции;
  • предлагали гранты и скидки.

Мы старались донести через текст выгоду для абитуриента, показать аудитории, что казахстанские вузы не предел мечтаний.

Здесь мы не лукавили — всё больше студентов стран СНГ выбирают вузы за рубежом.
И что, получилось?
Несмотря на сжатый бюджет, мы собрали 92 заявки за 6 рекламных дней!

По данным организаторов, на семинаре присутствовало около 60 человек. Все они пришли через рекламную кампанию в Instagram*.

Несколько абитуриентов на семинаре были активно заинтересованы в услугах агентства и записались на личные консультации. Восемь из них начали проходить программу для поступления в университеты Турции.

Таким образом, рекламный бюджет полностью окупился.
Итог
Благодаря качественному контенту мы наладили работу SMM-команды в Instagram*-аккаунте агентства. Вовлеченность и охваты аудитории увеличились в несколько раз.
С продуманным таргетом увеличили стабильный приток заявок на офлайн-консультации и мероприятия, посвященные образовательным программам.

Агентство было довольно нашей работой, и в дальнейшем мы продолжили сотрудничество на территории СНГ.
* Meta, которая владеет Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
Хотите создать что-то уникальное? Давайте сделаем это вместе!
© 2024. Все права защищены
Сайт разработан Osafi Design




Made on
Tilda