IZI // STRETEGY & DIGITAL
ПЕРЕЗАПУСК FIRST IMPRESSION ARTWORK
IZI // STRATEGY & DIGITAL
ПЕРЕЗАПУСК FIRST IMPRESSION ARTWORK
Когда в 2021-м руководители First Impression Artwork (одной из самых крупных студий newborn- и maternity-фотографии в ОАЭ) почувствовали, что рынок «насытился» конкурирующими площадками, они вернулись к нам за вторым раундом поддержки.
К этому моменту в одном только Дубае работало примерно сорок студий похожего профиля, а заказы уводили ещё и фриланс-фотографы
УСЛОВИЯ НА СТАРТЕ
Конкурентная плотность
Спрос рос: в 2021 г. в ОАЭ родилось 92 777 малышей, почти треть из них — в эмирате Дубай, но предложение росло быстрее спроса
Ценообразование сегмента
Стоимость newborn-сессий колебалась от 1 200 AED за «light-пакет» до 3 900 AED за премиум формат с альбомами и холстом, что определяло ожидания по чеку и уровню сервиса
Спрос рос: в 2021 г. в ОАЭ родилось 92 777 малышей, почти треть из них — в эмирате Дубай, но предложение росло быстрее спроса
Ценообразование сегмента
Стоимость newborn-сессий колебалась от 1 200 AED за «light-пакет» до 3 900 AED за премиум формат с альбомами и холстом, что определяло ожидания по чеку и уровню сервиса
Контекст соцсетей
В начале 2023-го Instagram* давал доступ к 4,95 млн пользователей в стране (чуть более половины населения), а TikTok — к 8,23 млн аудитории 18+ , и именно там родители обычно искали идеи съёмок, подарков и сувениров
Продуктовый «раскол»
У студии был сильный креатив, но визуально сайт, соцсети, печатные альбомы и интерьер жили в разных мирах. Отсутствовала CRM-логика: заявки попадали к ресепшену, а бюджет рекламы расходился без какой-либо воронки
В начале 2023-го Instagram* давал доступ к 4,95 млн пользователей в стране (чуть более половины населения), а TikTok — к 8,23 млн аудитории 18+ , и именно там родители обычно искали идеи съёмок, подарков и сувениров
Продуктовый «раскол»
У студии был сильный креатив, но визуально сайт, соцсети, печатные альбомы и интерьер жили в разных мирах. Отсутствовала CRM-логика: заявки попадали к ресепшену, а бюджет рекламы расходился без какой-либо воронки
РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА
Создали целостный визуальный код
Взяли нежную пудровую палитру, рукописные акценты и символику «отпечатка ладошки», чтобы сразу транслировать хрупкость момента. Этот стиль переехал на витрину студии, сайт, Instagram-ленты и упаковку сувениров; клиенты начали узнавать бренд по одному кадру
Перезагрузили цифровую инфраструктуру
Сайт перестроили так, чтобы три пути — «Жду малыша», «Новорождённый», «Семья» — вели к нужной галерее за два клика. PDF-каталоги перевели в живые страницы: листать примеры и выбирать сувениры стало можно прямо со смартфона, не покидая домен
Собрали сквозную аналитику
Подключили UTM-метки, коллтрекинг и CRM-вешки «тип съёмки» – «дата» – «допродажа сувенира». Теперь владелец видел не просто трафик, а доход с каждой группы объявлений
Взяли нежную пудровую палитру, рукописные акценты и символику «отпечатка ладошки», чтобы сразу транслировать хрупкость момента. Этот стиль переехал на витрину студии, сайт, Instagram-ленты и упаковку сувениров; клиенты начали узнавать бренд по одному кадру
Перезагрузили цифровую инфраструктуру
Сайт перестроили так, чтобы три пути — «Жду малыша», «Новорождённый», «Семья» — вели к нужной галерее за два клика. PDF-каталоги перевели в живые страницы: листать примеры и выбирать сувениры стало можно прямо со смартфона, не покидая домен
Собрали сквозную аналитику
Подключили UTM-метки, коллтрекинг и CRM-вешки «тип съёмки» – «дата» – «допродажа сувенира». Теперь владелец видел не просто трафик, а доход с каждой группы объявлений
Оптимизировали медиамикс
Поиск в Google ловил горячие запросы «maternity shoot Dubai», а Instagram и Facebook давали визуальный «крючок» для мам-миллениалов. Когда CPL опустился ниже 90 AED (против 120+ до оптимизации), в бюджет добавили TikTok-ролики — площадка оказалась особенно чувствительна к эмоциональным сторителлинг-клипам о первых днях малыша
Поиск в Google ловил горячие запросы «maternity shoot Dubai», а Instagram и Facebook давали визуальный «крючок» для мам-миллениалов. Когда CPL опустился ниже 90 AED (против 120+ до оптимизации), в бюджет добавили TikTok-ролики — площадка оказалась особенно чувствительна к эмоциональным сторителлинг-клипам о первых днях малыша
Научили сервис продавать
Автоматическое сообщение в WhatsApp через десять дней после съёмки напоминало о фотокниге, а ещё через одиннадцать месяцев — о ювелирной подвеске к первому дню рождения. Эта простая механика мгновенно вывела «доп»-продукты из статуса «лежачих» в блок, который к финалу проекта давал четверть выручки
РЕЗУЛЬТАТЫ
К январю 2024-го, когда сотрудничество завершилось, First Impression Artwork вернулась в верхний ценовой диапазон и удерживала лидирующую долю в премиум-сегменте, даже при том что рынок продолжал пополняться новыми студиями и фрилансерами
Стоимость привлечения клиента упала почти на треть, органический трафик вырастал квартал к кварталу благодаря SEO и сохранению единого бренд-кода во всех каналах
Кейс убеждает, в Дубае, где рождаемость снижается, а конкуренция за внимание родителей только усиливается, выигрывает тот, кто сочетает безупречный визуальный контент с прозрачной цифровой воронкой и уважает культурную ценность момента. Именно это мы и заложили в работу First Impression Artwork
Стоимость привлечения клиента упала почти на треть, органический трафик вырастал квартал к кварталу благодаря SEO и сохранению единого бренд-кода во всех каналах
Кейс убеждает, в Дубае, где рождаемость снижается, а конкуренция за внимание родителей только усиливается, выигрывает тот, кто сочетает безупречный визуальный контент с прозрачной цифровой воронкой и уважает культурную ценность момента. Именно это мы и заложили в работу First Impression Artwork
ХОТИТЕ ОЗНАКОМИТЬСЯ С
ПОЛНОЙ ВЕРСИЕЙ СТАТЬИ?
НАПИШИТЕ НАМ И МЫ С
РАДОСТЬЮ ПРЕЗЕНТУЕМ
ПОЛНОЙ ВЕРСИЕЙ СТАТЬИ?
НАПИШИТЕ НАМ И МЫ С
РАДОСТЬЮ ПРЕЗЕНТУЕМ
ХОТИТЕ ОЗНАКОМИТЬСЯ С
ПОЛНОЙ ВЕРСИЕЙ СТАТЬИ?
НАПИШИТЕ НАМ И МЫ С РАДОСТЬЮ ПРЕЗЕНТУЕМ
ПОЛНОЙ ВЕРСИЕЙ СТАТЬИ?
НАПИШИТЕ НАМ И МЫ С РАДОСТЬЮ ПРЕЗЕНТУЕМ
Оставьте заявку, мы с Вами свяжемся в ближайшее время!